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无论是一手房还是二手房，我们最常见的两种楼栋结构，要么是“一梯两户”，要么就是“两梯四户”的。一梯两户在过去的年代，大概05年以前的楼梯房当中是很普遍的存在，由于当时的住宅品质以及地价都相对便宜，所以一梯两户只是一个很普通的存在，当然也跟当时那个年代楼梯房的建筑思维密切相关。但是放眼当下，05年之后，电梯房慢慢开始取代了楼梯房，地价越来越贵，住宅高度越来越高，建筑成本也越来越大。为了利润最大化，一梯两户结构的住房比例越来越小，最终演变成品质房的标配。而两梯四户的电梯房户型，慢慢开始走上台前，成为了市场主流产品，同一个楼盘经常是，两梯四户的户型都卖完了，一梯两户的产品却没什么人想买。前者因何更畅销，我总结了3个原因，供大家参考。 
01|一梯两户的高总价限制了人群 随着时代的变迁，住宅结构在变化，建筑成本在攀升，还有不能忽略的便是持续高涨的房价。从1998年房改至2020年，全国房价从2000元升到1万元，翻了5倍。而在北上广深四大一线城市，中心城区房价从最初的四五千元，攀升到如今的6-10万元乃至更高。在高单价面前，一梯两户的大户型结构，相应的总价自然也就居高不下。而无论是投资炒房客也好，还是刚需购房者也罢，小户型低总价永远都是首选。因为高总价就意味着客群少，而两梯四户低总价的户型，也就能够更好地迎合多数刚需族群。  图片来源于网络
02|两梯四户的小3房开始成为主流 根据CRIC数据显示112个重点监测城市，2020年三房仍是成交主力，成交占比进一步提升至59.24%，较2019年净增长2.31个百分点。只有在万般无奈的情况下，才会去选择二房。楼市对3房的井喷式需求，其实早在2016年放开二孩以后就开始引起房企的注意了，尽可能地少开发2房的产品，而多去开发3房甚至是4房的产品。但正如前文所说的，高房价是个无法破除的内在因素，因此在面对刚性需求为主的购房浪潮下，就只能在房间数不减的前提下，把面积越做越小。比如89平的3房2卫，79平的3房1卫，成为了时下几乎所以普通的新房项目都会设计的户型。而90平不到的小户型，自然是无法做到一梯两户的设计需求，基本上都集中在两梯四户甚至是两梯六户的户型结构里。以此来推断便不难理解，为何“两梯四户”的产品经常会先卖光。  图片来源于网络
03|开发商在产品定位思路上的转变 正因为居高不下的房价，以及刚需购房族占主导的楼市背景下，多数房企为了能够顺利去化，为了能够率先保证资金回笼的效率。首先在楼盘产品的比例分配上，也会把刚需户型的占比相应的提高，在楼盘开盘前期，经常会让这些小户型低总价的小3房来打头阵，通过不变的低总价原理先揽一波客户，带动楼盘的整体去化节奏，提振楼盘的销售信心。而一梯两户的大户型，由于本身占比不大，所以开发商也不会特别着急。但该开发还是得开发，至少不能怠慢了少部分带有大把钞票的客群，而被客户看LOW了。由于二者的定位不同，作用也不同，因此在行销力度上的不同，也决定了为何是两梯四户的结构率先卖完，而一梯两户的少部分产品慢慢卖又有何妨。 
所以“一梯两户”的不是没人买，也不是不想买，而是在房价高企的背景下，面对多数购房人群有限的购买力，但是对3房的需求量不断加大的情况下。房企不得不转变产品定位设计的思路，转向小3房进发，多因素推动了“两梯四户”的热销。所以”一梯两户“的大户型，在客群本身有限的情况下，又没有强大的推动力，难免就会出现鲜有人购买的情况，但不是没人买，这点必须清楚，好的大户型还是不愁卖的。
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发表于 2021-1-22 07:00
