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我们知道，当新盘难卖的时候，开发商往往会加强与第三方销售渠道合作，比如房产中介、电销公司、自媒体营销号等等，有的品牌房企甚至启动全民营销模式，自上而下分配销售任务，就连物业、行政等后勤岗位也要负责拉客户。这些也是楼市转凉形势下的生存之道，以往楼市火爆时没有把钱分给别人赚的必要。但只要能活下去、活得久，就能把竞争对手熬倒。 于是，今年下半年以来，无论是金九银十也好，还是楼市双十一也罢，我们看到不少新盘通过和房产中介等平台合作，推出所谓“特价房”、“工抵房”、“秒杀房”等等变相降价促销，并且往往舍得孩子去套狼的新盘降价幅度都不小。 此前文章已经提过一些项目，并一再强调：这些特价房源名义上只是拿出几套房源作为特例，但实际上背后往往代表着开发商能够接受的降价幅度。通过这段时间大家看房反馈情况，事实上聪明的读者们早已洞悉这一切，就算特价清单上没有这套房，但你看了其他单元之后一样也能要“特价房”的折扣。毕竟卖得艰难才会降价促销，开发商又怎会将送上门的客户推给竞品楼盘。 近日仓山城南一带又有新盘加入降价促销的行列，虽然双十一已过，但双十一的优惠活动并未结束。该楼盘推出的这套定于11月23日晚“秒杀”的房源，虽然看起来楼层太低，但是广告上“立减92万”和“六折”等字样看起来十分具有冲击力。 
那么，这套88.43㎡的房子，折后“现价”1391831元，也就是说立减92万之前的原价大约是231.2万元，事实是否如此呢？这就需要查询一下备案价。经查商品房网签公示，我们看到这套10号楼103单元的备案总价是2319718元。不仅总价大体相当，建筑面积更是完完全全对得上，精确到0.01㎡，显然广告上所写的这套房源真实存在。 
直降92万，单价从2.62万降到了1.57万，短短几个月血亏近百万，这让早买的人目瞪口呆。下半年以来我们已经多次看到，随着市场持续下行，卖不动的新盘终究只能降价跑量，这种大幅打折降价的楼盘层出不穷，恐怕今年没有什么方式能比买房败家速度更快。但说到底这是你自己的选择，别人并未逼你付款。 当然，此前类似房源出现时有人说是中介内部给了一定金额的补贴，这种降价特别多的房源也只有中介内部的人可以买到。但毫无疑问，开发商降价幅度不小，并且越是愿意降价快销的楼盘促销越是低调。你若真愿意买，人家怎能不卖？ 
而实际上仓山城南一带靠近义序机场，飞机翱翔噪音轰鸣响彻云霄，这个底层1.57万的所谓“秒杀”价真的很实惠吗？其实只能说价格相比原来更加合理一些而已，倒也谈不上有多么便宜。 经过了这三年楼市“过山车”的洗礼，显然多数购房人已变得更加慎重精明，地段好与不好，价格值与不值，大家用钱投票看在眼里，固然犯错的人依然还有不少，但明白人总归更多。 
最后说点题外话，这几天仓山区房管局公示了郭宅旧改一期安商房回迁选房结果，融创公馆、大东海瑞景园、贸悦花园（国贸凤凰原）三个项目的大量房源已经“名花有主”。接下来这三个项目也会为福州市区增加不少“商品房”网签数量。与此同时，拆迁户选房之后便会陆续有人急于卖房，一两年后还会有很多诚意满满的二手房源涌入市场。
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发表于 2020-11-18 01:08
