本文授权转载自公众号“房道大叔”（微信号：fangdaodashu）
12月17日宜家福州商场开业。 开业热度虽过，但工作日上午去看，依旧人山人海。 对宜家好奇，是因为它各种跨界，“不务正业”。 宜家官网发文：称自家餐厅是全球第六大连锁餐饮。 外电定位宜家是主题公园：因为不少年轻人会在周末时间宜家逛一天。宜家前 CEO就透露，打造“外出游玩一天式的购物体验”是企业目的。 这里是家具卖场，但海报上写的都是“场景解决方案”， 做家具，品类多，粉丝很多。 同时又积极电商，比如说入驻天猫。 更可怕的是，它还是价格杀手：今年8月，宜家财报发布会透露，将推出 250 余款低价产品进入中国。 这样一个“杂家”来了。福州的购房者心智、房企产品、二手房、装修、餐饮或将都受到影响。 别的不说，不少消费者去宜家，第一诉求就是褥下羊毛，来个传说的1元冰激凌。 但面对宜家占便宜这事，可能性大吗？ 01▶食堂
跨行小能手宜家，其实暗藏了各种“小心思”。 去宜家的人大致可以分2种：第一种是不买家具产品的，看看热闹吃吃美食；第二种是用家具装修需求的。 在宜家这个东区大食堂，顺利吃饭并不容易。 大家上学上班食堂就餐，最怕就是乌泱泱排队。 但去宜家食堂吃饭，大概率如此。工作日中午前往人潮情况是这样的，周末节假日可能就更难了。 所以无论如何，不要空腹去宜家，否则你会很被动。 再来看宜家的餐饮设计。其实非常有门道。 一楼有宽敞空间的咖啡厅，价格大概是星巴克的7-8折左右。但大多数人一般都不会停留，首先跟着大部队上楼。
经过艰难跋涉，你看完了宜家所有的商品，就到了三楼食堂。 这里就是肉丸子等美食云集之地，但大概率不排队1小时你是没有机会吃到东西的。 然后你就有2个选择：1个是继续排队，1个是不排了。 于是你就走楼梯下2楼。 2楼你看见了一个小卖部，卖热狗和丸子。
饥饿驱使，退而求次吧。没有餐盘等，需要你自己手拿。 有餐桌，但没有凳子。你需要站着吃。 网红产品1元冰淇淋是在这里售卖，但非节假日的中午已经不提供。 周末节假日不知道有没有。 当想着1元的冰淇淋时，宜家早已经为你提供了替代方案：3元的小瓶矿泉水。 02▶产品
说完了吃，来说说第二类逛宜家的人。 有采购家居用品采购需求，比如要装修新房等。 几年前看过一个二手房的砍价故事：买卖双方深夜僵持砍价，各不相让，就耗在那里了。 其中一方不讲武德，偷偷开暖气。结果另一方因为衣服穿多了，承受不了，身体发热困意上涌，最后无奈让步。 这个故事说明，无论买房砍价，还是选择装修，涉及重大谈判的时候，都不要饿着肚子做决定。 心情不舒畅，往往事情容易办不好。 不少人周一到周五加班，周末压抑疲惫，满怀美好前往宜家，心中还记挂着美食。 结果在拥挤的环境和温暖的环境中，迅速消耗体力，在意志力和判断力下降的情况下，做出了错误购买判断，买了大量没用的产品，这个教训很深刻。 所以去宜家解决装修方案，最好不要一心二用，在家吃饱喝足，别想着去占宜家冰淇淋的便宜。 另外第一次逛宜家，就像读书，读书不要只着迷一个章节，还要看脉络。 在宜家尽量不要留恋一个场景太多时间。 宜家是一个很会造梦的空间。 它的装修风格不是买房时讲南北通透，而是蜿蜒曲折。 它的动线设计，罗永浩都吐槽过。而这个背后目的，就是是尽可能增加用户的停留、注视时间提升购买量。 媒体披露：福州宜家价值上亿元的货物，是几百名来自全国各地经验丰富的商场布展人员进场设计的，有40多个家居灵感展间，9000多种用品。 整个宜家卖场有3种环境。 第一种：精装修样板间。 宜家把展间称为“场景解决方案”。这里按照书房、厨房、卧室等使用场景分类，甚至还有中国风的设计。
你很难控制住下单的冲动。 如果看完了40个场景，你还没心动，那么大范围环境造梦打不动你，要么你务实，要么你很明确自己的目的。 解决方案：产品集中区。 沙发，床单这些用品进行集合。甚至连绿色植物装饰都单独成立了个区间。
你要买个沙发，给你看几十种。 如果你还没买，是在意价格吗？或者不希望展示的环境？ 那就来一个类似山姆店这样的大型自助货架加折扣区。原价999元的家具，主要499，你还能忍得住吗？ 收银台附近，就是排队的餐厅。 告诉自己：赶紧买单，付了钱，就能去吃饭了。 这样的3重造梦空间，还能忍得住吗？ 另外，宜家是工业化标准产品。 所有的产品质量，都在及格线以上。 但9000件产品里，有的类似1元冰淇淋，有的类似3元矿泉水。但很多情况下，失去理智就容易选了用不上的东西。 比如宜家擅长将产品拆开来卖——单个看很便宜，但把所有东西组装在一起发现，其实跟外面差不多。 因为在店员搭配下，让人看了就有想统统搬回家的冲动。 但要没弄清楚单件或者组合，匆忙买单，就会出问题。 比如说买了床架，还需要购买板条床架床中挺、床用储物盒等等。后续还可能涉及运输安装等费用。 另外买宜家的产品，要考虑10年后折旧的问题。 放几张一些设计师的分析吧。
毕竟和属于“快时尚”品牌定位的服饰类似，宜家的经营理念是为大众提供经济实惠的家居装饰产品。 比如说网络上曾对比无印良品与宜家的产品—— 类似产品，一个价格是3400元，一个是699元。 连接件是木楔还是棒状金属？材质是刨花板＋纤维板还是木芯板?这些都决定着价格。
互联网时代，审美出现了颜值即正义，过于强调美观，至少在家居这个领域，还是要慎重一些。 毕竟房子和衣服不一样。 此外，如果一个人去宜家，最好先查查官网，看看货物是否有库存。 因为否则到了现场，大部分情况都是自助购物，需要拖着车走。 逛宜家最好不要一个人。组个团，有人排队买饭，有人协助提货，这样体验会好一些。 03▶福州
虽然从个人消费者来说，要买对宜家的产品挺难的，但宜家入局对福州城市的影响却很深远。 宜家在福建最先注册的是厦门的办事机构。 2016年5月19日，海沧区人民政府办公室发布的一份文件提到“……对接引进宜家、欧尚等省内空白的国际品牌。”宜家将进驻厦门海沧的消息，一度刷爆厦门人朋友圈。 2017年518的海交会上，福州晋安区政府正式与宜家家居签约。
但2018年厦门商务会议仍有 “积极引进宜家等消息”。 湖里区相关文件中也出现了争取宜家落户的消息。 宜家优先选择福州，对强省会战略是一个利好。 宜家入市后，多个行业的竞争格局或将重新改变。 宜家餐饮是全球排名前列的连锁餐饮，薄利多销，再加上拍照打卡的社交传播属性，包括东二环泰禾等诸多美食商家也不能小视。 此外围绕着地铁2号线，有闽侯上街、高新区、金山、苏万宝、王庄等诸多商圈。 未来周末大家是选择美食加电影还是去宜家游乐园玩？ 宜家入市还让福州人的审美感上升。 毕竟以往，很多人的审美感觉是按照图纸和照片。 如今宜家用出色的美学设计，让诸多福州人看了40多个不同的实景。 一些设计理念和生活美学也一定会在一部分心里种草。 所以后续房企开盘时，样板间设计，特别是精装修产品的风格，更需要好好规划。
而对二手房买卖，特别是老破小，如果房东出手前，重新对房屋进行下装修，反而有可能获得溢价空间。 别致的家具氛围，眼前一亮的家具，有时会让房子变得更加好卖。 宜家入市也让传统的家装行业感觉压力。 宜家的地铁出站口，美凯龙的大幅广告已经出现。 宜家是自营品牌，而传统的卖场则需要不断和诸多家具品牌博弈。 宜家入市对东二环，乃至晋安板块来说，整体都是利好。 从泰禾广场到宜家，驾车距离大约是6.6公里。 晋安区的这个商业双中心模式，对五四北以及东区的各个楼盘都是利好消息。 宜家的出现等于是东区多了一个平价食堂。 周边居民是有大概率能在这里好好吃饭的。 宜家开业来人潮涌动，但周边房价并没有出现大起大落， 周边二手房恒宇国际公园的均价维持在3.3万/㎡左右，大景城均价23490元/㎡，略微上涨。 宜家门前直接有地铁入口，也避免了停车位造成的道路拥堵现象。 福州放开落户的政策下，宜家开业、腾讯数字产业园落户“三创园”，这些都让晋安区的配套充分，更有底气。
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发表于 2020-12-29 23:40
