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各有More样，解读万科南方区域商业2021品牌经营之道
2022-01-05 19:17
每到年末，商业地产领域都会掀起一场跨年营销大战，不论是从年终回馈消费者角度出发，还是从年末复盘提升商业品牌形象层面来看，对于商业运营者来说都是一个具有挑战意义的存在。 然而，随着购物中心行业竞争不断加剧，传统单纯的SP活动逐渐出现同质化趋势，各种“折扣、优惠、福利”等方式更加速了消费者对促销活动的审美疲劳，使其逐渐丧失流量吸引力。 与此同时，据美团点评研究院曾推出的《新青年Lifestyle洞察报告》显示，伴随消费升级成长起来的“新青年”群体已成为消费主力军，他们越发看重商品品质及商业服务所蕴含的精神、文化和情感溢价，如何继续为其创造最精彩的生活体验是未来消费时代的重中之重。 万科南方区域商业紧抓消费升级趋势及新时代消费者的核心诉求，在2021年中秋、国庆双节期间首次联动南方区域8城37个项目，成功开展了首个区域跨城联动会员主题活动——“V享生活节”。 此后，在城市商业公司统一的商业作战策略加持下，为了能快速有效地提升并传播万科南方区域商业的全新品牌形象，凭借其对“新青年”消费者的研究和敏锐的市场观察，在这场年末大战中独辟蹊径，以 「各有More样」为跨年活动主题，自上而下统一发声，传递品牌统一形象。 通过商业统一作战，结合项目各具特色的创意设计“组合拳”，铺排每一个营销节点，打造了统一管理后的 “万科南方区域首个商业品牌营销事件”，用更走心的文字和更升级的玩法与年轻人进行平等化沟通，为年轻人构建一个更加精彩、丰富的圈层社交体验。 据悉，借助其专业的商业运作统筹和高效的协作组织， 全区域商业客流同比提升27%；销售同比提升25%；会员新增量22.4万，同比提升81%；会员活跃度提升至19.7%；会员销售占比平均18%；媒体曝光量达7000万以上， 不仅有效树立了新品牌形象、建立新的市场认知，其商业成长速度及品牌市场影响力更是让全行业有目共睹。 各有More样 8城37座项目联动，与新青年深度对话 万科南方区域商业本届 「各有More样」年度品牌活动，在2021年12月3日-2022年1月3日期间，通过联动形式进行活动打造，坚持统一的活动主题、视觉形象和推广节奏，持续对外传播整体品牌形象输出和影响力。 据悉，本届活动覆盖了深圳、广州、东莞、漳州、佛山、厦门、福州、南宁共8城37个在营万科商业项目，涵盖万科广场、万科里、城市更新文化商业等系列，以新青年的兴趣喜好为引导，在充分尊重年轻人生活方式的基础上多措并举，通过各式各样的创意活动为其带来丰富的城市生活体验，并成功带动相关品类销售。 先锋艺术家助力，统一视觉抢占新青年心智 据悉，万科南方区域商业在「各有More样」主视觉设计方面，特别邀请到先锋青年艺术家Wilson Chen助阵，并在设计过程中采用年轻人热衷的大胆、欢快色调，以人生不设限的多元「More」创意理念，打造出 四个不同More样的年轻人形象，通过各具特色的肢体动作传达给消费者与众不同的生活玩法，并在视觉上形成抢占年轻人心智的效果，带动其追求多样人生体验精神和不一样的生活价值观。 这也反向传递出万科南方区域商业始终注重对不同客群的深入研究，并聚焦新青年的需求营造出更多新事物、新玩法，以新带异、求同存异，不断凸显其 “年轻”、“创意”、“敢为”、“新潮”等品牌特征。 这不仅与万科品牌有一脉相承的精神内涵，还将以此不断夯实商业品牌势能，切实提升万科南方区域商业的商业实力及品牌影响力。
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发表于 2022-1-14 11:29
