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平时有保持阅读的朋友们都还记得，今年第三季度开始房企们利用“金九银十”和“双十一”等理由开展促销，各种工抵房、秒杀房、特价房等层出不穷，随便找个由头就能变相降价，并且这些下定决心降价的楼盘打折力度都不小，8折、75折、7折都不奇怪，甚至6折都有出现。 此前文章里我已指出：只要开发商愿意降价就有的是窗口，过完“双十一”还有“双十二”，过了“双十二”马上元旦、春节、元宵节等等又会接踵而来。这不，近日五四北又有一个新盘打出了年终钜惠17888元/㎡起的广告。 
这个楼盘共有两块地，分为南面的一区和北面的二区，今年“金九银十”期间二区率先打75折促销，将单价降到了2万左右。经查商品房网签公示，截止12月18日二区已售38套，把当前的网签数字和10月18日的文章做个对比，可以看出过去这两个月时间该楼盘卖了23套房，与降价前半年只卖15套相比，可以看出促销效果十分显著，只要肯降价，房子自然有人要。 
于是，在二区降价取得一定成效的情况下，该项目的一区也开启了促销模式，至于为什么要大幅打折？我们从网签公示上可以看得很清楚，当前一区网签仅仅只有2套，既然二区已经做了示范，一区的房子降到什么价格才能卖得动，一切都已十分明了。 
我们看到，广告上所说的这个单价17888元/㎡“起”、总价159万“起”买三房指的是该小区的B5号楼106单元，面积是89.1㎡。经查商品房网签公示系统，我们的确找到了这么一套房，虽然广告上的“原总价”和备案价不一样，但也相差不了多少，建筑面积则是完全一致。 
把这个17888元/㎡的“钜惠单价”除以23797元/㎡的备案单价，可以算出这回给的折扣和今年10月一样是75折。正如我此前多次提到：这个75折看起来是特价房，但实际上这个所谓“特价”就代表着开发商当前所能接受的折扣幅度。并且事实上我们也从广告中看到打折的房源从东头到西头，从低层到高层都有。这也等于明明白白告诉大家：看上哪一套，都能给折扣。 不仅如此，考虑到如今福州市区新盘实在难卖，甚至你还能在75折的基础上进一步要更多的折扣点数呢。或者送车位，或者送物业费，或者买个车位再多给点优惠等等，不管个人还是开发商，现金流都十分珍贵，只要你愿意买，人家怎会不愿意卖。 从所处区位上分析，这个楼盘距离琴亭湖只有1公里，距离鼓楼区地界仅仅2公里，属于五四北比较好的地段，既然鼓楼边上的新盘均价也就是2万左右，那么五四北偏僻地段的新盘理应便宜更多才行。 从2019年开始我就时不时提起的那句话：在福州市区买单价超过2万的房子都要格外谨慎。当时看似惊世骇俗的预测，其实指的就是现在这种状况。只不过每次预言成真的时候，不同的人有不同的心情罢了。同地段的钢筋水泥并无多大区别，但人家唯有拼命忽悠你掏更多的钱去买房才能多捞油水，并且使劲浑身解数让你忽略保住钱的重要性。 随着安置房小区积压未办证问题逐步解决，从明年开始，五四北将会有大量地段好、房子新的二手房源涌入市场，单价低于2万更加不是什么新鲜事。诸如象峰新苑这样更早办证的近地铁次新房，今年成交单价都已经降至1.5万以下了呢。 但是话说回来，像五四北这样距离市中心很近的城区房价不断下降，对于依靠炒房赚钱的人来说是坏事，但对于刚需购房人来说是喜闻乐见的事。综合来看，无论是开发商降价的态度，还是二手房报价的厚道程度，目前五四北的房子在性价比上要比金山以及东区化工路沿线强不少，大量建房带来的抑价效应正在释放。
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发表于 2020-12-22 22:56
