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这段时间以来大家已经见识过了仓山南部边缘的帝封江板块是如何刷屏强销，这种销售手段也叫做分销，多年以来每当新盘销售陷入困境或者待售房屋数量巨大之时，开发商自己卖不动房子就只能祭起这个大招。 早年的分销较为简单，就是一二手房联动，开发商许以一定的佣金点数，让房产中介帮忙拉客卖房。然而近年来分销已经发展到了全民营销的地步，除了房产中介门店，还有各种电销公司、网站平台、自媒体营销号，甚至非房地产相关行业的所有人都能介绍客户买房换取佣金。当然，最终钱能不能顺利拿到就是另一回事了，拖欠佣金或者竹篮打水的现象也毫不罕见。 一般说来新盘分销都是在本地拉客户，但也有一些项目体量过于巨大，单凭本地人难以去化，于是分销范围扩大到全省乃至全国，比如大家所熟知的有威海乳山银滩、漳州白塘湾等地的楼盘。但在福州异地拉客炒房还是比较少见的现象，范围也不是很广，所以这回房产中介从宁德拉人来买帝封江的房才让不少人觉得是件新鲜事。 实际上福州楼市中的分销早已十分普遍，过去这两年来新盘去化越来越低迷，众多期房卖成现房，在售楼盘或多或少都会找分销。而二手房虽然比新房好卖一些，但成交量也同样逐年下降，这块蛋糕越来越小，那点中介费养不活这么多从业人员。手上有好房源的中介业务员不愁没业绩，没有房源的卖一手房反倒更加简单，毕竟只要把人哄过去，剩下的交给开发商。因此大家一拍即合，中介推新盘已经司空见惯。
打开房产中介网站我们发现，很多楼盘还未交房就有不少房源发布。比如我们在安居客的二手房栏目下查询正荣悦榕府，看到中介发信息时还特地注明是“一手房”，或者“团购价”、“特价房”等等用来吸引客户。这些房源挂牌单价在2.5-2.7万之间，每平方比当年金鸡山脚下热销的城投凤峦郡和新榕金岳府还要便宜两千。
诸如此类的例子还有不少，大家感兴趣的话都可以自己查查看。明明发在二手房网站上，页面中还注明“推荐新房”。虽然房产中介推盘的积极性不一样，但信息总还是有人会发。
众多楼盘找分销，房子太多卖不完。分销们精力有限，肯定要有所取舍。因此现实中大家发现，有时会频繁接到同一个楼盘的推销电话，甚至一天之内连着接到不同的人打来大量电话。而有的楼盘尽管网上有人发但是不见中介主动推盘。这是为什么呢？ 其实道理很简单，即使对房地产行业缺乏了解的人，也能通过常识想通两点基本道理：第一，好卖的楼盘是不用找分销的，开发商自己若是卖得动何必分钱给人赚。第二，羊毛出在羊身上，给分销的佣金最终还是由购房人掏钱买单。谁给的佣金更高，分销推售就更积极，而开发商之所以如此大方，说到底是因为该楼盘售价远高于实际行情，没有油水可捞佣金也不会给这么高。 分销恰是我们看待楼市的一个很好的切入点，明白了这些基本道理之后，我们再去看市场上的在售新盘就会明白哪些有得商量，哪些看都没必要看。降价就像一个盒子，打开盖子之后什么折扣都可以谈。当然你自己去售楼部就好，不需要半路让人多捞一票。
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发表于 2021-1-4 23:59
