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从月销3千万到怀疑自己能力，这位福州地产女销冠创业改行卖鱼丸原创2022-01-24 11:13·房道大叔
 女销冠小何曾经的荣誉证书
再过几天，就要过年了。 分化、内卷、政策、调控，优化、暴雷，土拍，躺平，轻松闪过的词汇，是牛年行业的艰难。 年前与不少地产从业者聊了聊，大家最直观的感受就是：焦虑。我是谁？我从哪里来？要到哪里去？ 今天写一个地产人艰难转行的事。 2020年，认识了地产销售小何。2021年9月之后，她在一种惴惴不安中告别地产，告别深爱过痛哭过的行业，孤身1人在朋友圈卖起了鱼丸。  深夜搬货的小何
要与昔日的辉煌切割，到底有多困难？ 这是收入挺不错的行业。小何曾一个月卖近3000万的货值，赚了别人一年才能赚到的钱，转头就去提了一辆豪车。 这也是一个竞争残酷的行业。无论昔日荣光如何，小何去年离开地产，是血淋淋的。她的自信被完全摧毁。 2021年年初，因为对专业和昔日业绩的信心，她希望调动到核心城区的一个项目锻炼下，也提升下职级。但最终公司没有同意她的请求。 小何想换个环境，她觉得以自己的资历，找一份工作不难。但2021年，时代变化，几次面试结果都不如人意。 2021年，在痛苦思索半年之后，9月19日，小何的朋友圈出现了第一条广告——  2021年，9月19日，小何告别地产
从此福州少了一个地产销冠，多了一个美食行业的创业者。 一人，一车，奔走福州市区与连江工厂之间，一个地产人走上了孤独的创业路。 从高速收费站到地产任何事，三分天注定，七分靠打拼，没有人天生就能是销冠。 小何第一份工作干的就是销售，可是就没开过单。 她依旧记得毕业后在大洋百货手表专柜工作的日子。 那个时候，刚刚毕业，完全不知道什么是销售。 小何记得，有一次加班很晚，27路末班车无奈错过了。那个时候还没有微信和支付宝。因为没有带钱，她一个人从东街口走到了五里亭。 期间，有熟人让她去地产销售行业试试，想介绍她去新盘江南水都做置业顾问。 小何拒绝了，她认为自己没有这个基因。 最终在大洋百货几乎没有开单的小何，通过考试，去了福州市公路局福泉高速收费站上班。 平潭大桥、南圃、福州秀宅收费站都留下了她工作的印记，也亲眼见证了中发印象外滩的平地起高楼。 小何每月工资是3200元，包吃住，三班倒。 在收费站工作了三年，她明显觉得自己被禁锢在一个小世界里。与同学的聚会，别人说的她都不知道，与社会脱节严重。 不甘心的小何选择了辞职，这让家里人很不理解。好好的铁饭碗说不要就不要，父母与她半年多没有说话。 兜兜转转，小何还是选择了地产。第一站，是家代理公司。 可能是大洋百货不开单的阴影还在，小何希望应聘策划岗位。 不过在入职时，公司说服了小何试试地产的延伸项目——一款金融服务产品。 小何很快就展示出了能力。依靠金融服务产品的销售成绩。6个月后从代理公司转战了一家房企，开启了销冠之路。 月销3000万的开挂时光 世欧王庄实景图
2014年930新政，开启了时间窗口。“降低首付、棚改货币化”等宽松组合，改变地产市场。 2015年，小何入职世欧王庄，在紧张与忐忑中成为了一名置业顾问。 当时的世欧王庄只剩少量尾盘，均价1.75万/㎡。小何来售楼部的第二个月，一早来了个客户。 这个客户是售楼部的老熟人了，甚至全家都来过。不少置业顾问也都知道，这是周边的拆迁户，该买也都买了。对于熟悉的客户再次上门，不少人也都习惯了。 新人小何就负责了接待工作。不知是拆迁款到位，还是消费理念变化有了变化，客户突然豪了起来。 小何忙前忙后帮客户申请特价，出了一套住宅。不久之后，客户全家再次来到售楼部，买掉了半层写字楼。 那个月，小何的销售业绩将近3000万。看着当月的收入，作为新人，她第一感受到了地产行业的红利和美好。 世欧王庄是尾盘，小何初露锋芒。之后的尚东区，让她充分成长。 小何是尚东区售楼部的第一批员工，销售成绩不断提升。 2017年，她又跳槽来到了某国企，准备仓山区的一个重点楼盘。 这是一个当时定位高端的楼盘，面试严苛。除了销售能力，颜值、谈吐、心理素质都需要重点考虑。 小何依旧记得周边同事的高颜值，高情商，自己有点担心。但好在最终入职成功。开盘当月，她一人卖掉了十几套房。 回忆起那些鎏金时代，小何依旧难忘。 销售最难的工作之一就是背说辞。 小何状态不好的时候，就会开车上三环。车里的音乐早已和售楼部的背景音乐同频。好几次，她在车上一边背说辞，一边哭。  2018年11月18日，小何的朋友圈截图
有一次不慎出了车祸，她也只休息了2天，就又回去工作。 经常在车里听售楼部的音乐，有一个好处，就是容易形成肌肉记忆。 后续她只要一看到客户进入售楼部，立刻要求前台把熟悉的音乐走起来。因为经常听，说辞与音乐的节奏结合非常好，讲述也很有感染力。 销冠的回报也是不菲的。小何依旧记得自己在地产收入的最高峰是月入XX万，这是很多普通人一年的工资。 那个月，她做的第一件事，就是去提了辆好车。 转型时代 颜值更重要？ 2020年3月，小何的朋友圈截图
只有时代的地产，没有地产的时代。 当时代的变化，影子银行和金融被整肃，地产普涨的逻辑被打破。有些盘开始变得不太好卖。 再加上分销模式的出现，对于小何，2020年开始感觉到了市场变化的艰难。 2020年上半年，小何所在的公司在福州中心城区拿地。小何向公司申请调动，希望自己能去新的项目试试。 但辉煌有时反而会变成障碍。因为有经验的人员比较稀缺，领导担心现在的项目青黄不接，小何的调动一直没有被批准。 当个人的发展与组织规划出现分歧，小何动了跳槽的念头。  小何的地产笔记
2021年，小何3月选择了离职。4-5月期间，小何本来的规划是选择一家新的企业，让自己从销冠转型到管理者。 但时代变化，行业内卷。 小何去了好几家公司面试，不少公司非常重视置业顾问的颜值，可能这代表的是企业的形象。96-97年的小姐姐们已经成为主力。 所谓的销售能力，本来就是很悬的东西。更何况福州很小。 即使是那些引以为傲的过去，也面临了鸡生蛋，还是蛋生鸡的疑惑。 面试者问：“这些业绩中，有很多来自熟人介绍的。那么这些销售业绩，到底是行业红利塑造了你，还是你自己的实力？” 小何回答不了，这就像影子和身体不可分割。 行业上升，受表扬都是因为个人能力。行业下行，过去的成绩就成为了历史的红利？这个问题是所有职场人的疑问之一。  小何不断与同行交流，试图找到路径
面试了多家房企，一轮轮面试，让小何的信心受到挑战。曾经行业里天不怕地不怕的人，开始对自我产生了怀疑。 电影《少年派》里有句台词：人生就是不断地放下，然而痛心的是，还没来得及与你们好好告别。 小何就在这样的猝不及防中，与地产离别。 之后的反应也是痛苦的。4-5月感受迷茫。6-9月躲在在连江一边帮家里做事，一边思考下一步的去向。9月，她下定决心，开始创业。 地产方法论销售鱼丸 快递发货是小何每日工作的日常
小何的老家在连江，有熟悉的厂家生产鱼丸、鱼干、扁肉等食品。 在充分考虑之后，小何打算和几个地产朋友一起创业。但大家一致的表态就是太LOW了。 同样是销售，几百万、几千万的房子是高端，几元、几十元的食品是LOW。而且很多人上来就想开个店铺，对于去外边摆摊这件事表示压力很大。 没有同伴，小何只能自己上路。她至今还记得去年9月朋友圈里发下第一份鱼丸广告的艰难。 如今的小何，每天几乎都穿梭在连江生产工厂与福州市区之间。每天早上9点发市区，12点发省外，下午5点发省内，晚上6点。  有时推车太重，就要找人帮忙下
没有发货的日子，那就去各个小区贴传单，拜访朋友、做推广。 每天晚上10点、11点，她都开车在路上奔波。而且时不时也为自己加个油。 销售逻辑是相通的。小何的产品定位非常精确：提升质量，形成口碑。 鱼干、扁肉、肉燕等多个产品系列，都不是市场上最便宜的，但是讲究的是品质。 老带新、地推、社群营销，真材实料，与人为善。 当年不少在她手上买房的顾客，如今也成了她稳定的客群，甚至纷纷给她介绍客户。 小何也时不时带着鱼丸肉燕，重回售楼部，与昔日的一些同事聊聊地产，说说未来。 当年在地产行业，总是怀疑广告的作用。现在自己真的创业了，小何才知道口碑的力量，才知道广告永远不够用。 
如今的小何，一个重要工作就是“混入”各个社区，在电梯等位置，贴一些自己的小广告小传单。 她也学会了和门卫大叔聊聊家常套套近乎，和快递小哥多多联系，借助他们的力量出入小区。 这一年，小何单枪匹马的创业，慢慢也在治愈曾经被地产伤害过的内心，销冠也好，高薪水高压力也好，昔日的印记都在慢慢清零。 今年年初，小何甚至转发了一条万科老总毛大庆做包子的文章，标题就叫做《地产人，大不了去卖包子》。 如今小何在工作之余会去一家家餐饮店，考察人气，了解周边的房价。她的梦想就是在今年，开一家线下门店卖鱼丸。 闲来无事，小何总是会在朋友圈里发一些豪宅区的照片。在感叹房企和业主实力之外，小何说未来，等房子交付，要努力打入这些土豪片区做生意。 尾声：被压缩的时间轴
之所以写小何的故事，是希望在流量焦虑之外，给诸多在2021年行业面临变化的人看到希望。 不久前，听了一堂陈春华教授说管理的课程，提到了35岁现象。 她说，在我们的父母一代，也有59、49岁现象。只是数字时代，时间轴被大幅压缩，这个现象提前到了35岁。 数字时代的职场时间轴更类似于电子游戏里的时间，把过去与未来都压缩在当下，而不是传统的历史纪元。 任何企业的原有竞争力都得不到保护，顾客的学习和教育曲线快速更新，淘宝、拼多多、贝壳，销售的变化是常态。 工业时代，核心价值是以更高的效率获得更大的产出。信息时代，快速变化、信息过载，消费者最关注的是价值感知。 产品的价值与意义显得尤为重要。所以鱼丸也好，房子也好，核心点不是销售人员的颜值和情商，而是赋予顾客的价值感和意义感。 我们无法预测未来，我们只能感知未来。没有人能对正在发生的事和将要发生的事情能有足够的了解。 当经营环境不再是线性关系，接受不可预测，试着与你不理解的事情共存。 就像小何一样，用虽然不安却坚定的心态去拥抱随机性。开始做事的一瞬间，转机就会来临。
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发表于 2022-1-25 10:38
